| 产品业务 | 公司是一家以快速消费品为核心领域，专业从事“安全、环保、易开启”金属包装产品研发、生产和销售的国家高新技术企业。自成立以来，公司一直致力于为客户提供产品设计、功能研究、模具开发、涂布印刷、生产制造及物流配送等全方位综合服务。 |
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| 经营模式 | 1、生产模式方面，公司实行并优化一贯的“按订单生产”及根据市场需求变化进行“计划生产”相结合的生产方式，并通过精益生产强化现场制程管理，既能较好的满足客户的订单需求，又能通过合理的库存调节生产节奏，保证公司按时按质按量满足客户需求。
2、采购方面，采购部门在严格的供应商选择与管理体系下，结合销售订单、市场需求预测和排产计划制定采购计划，采用持续分批量、协商确定价格的形式向供应商采购。
3、销售方面，公司营销中心坚持“向最终使用客户销售为主、向产品贸易商销售为辅”的销售方式，积极开拓多种销售渠道，直接面对终端产品使用者，使公司更贴近市场、了解客户需求。辅之以成本加成并结合市场价格的产品定价方式，在有效的风险管控维度下，实现充分竞争，强化合作关系。 |
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| 行业地位 | 国内领先的快速消费品金属包装产品提供商 |
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| 核心竞争力 | （一）发展战略优势
1、丰富完备的产品线战略
通过不断的技术创新和设备升级，公司的主要产品已从最初的干粉易开盖延伸至覆盖食品（含干粉）、饮料、日化用品等多应用领域，公司现已成为产品品类齐全、能够满足客户多样化需求及一站式采购的快速消费品金属包装产品提供商
2、广泛的客户基础和广阔的销售市场
公司着眼行业长远发展趋势，始终坚持客户广泛化的发展战略。基于广泛的客户基础，公司对单一客户的销售集中度较低，不存在对单一客户的销售依赖。
3、细分产品市场领先
公司产品品类不仅丰富、完备，部分产品差异化优势明显。在国内干粉易开盖市场，公司市场规模、生产能力、产品品质、规格类型等多方面均处于领先地位。
4、提供个性化解决方案
公司产品下游应用领域广泛，由于快速消费品种类繁多且新产品层出不穷、更新速度快，不同包装内容物对包装产品的要求存在一定的差异性。
（二）知名品牌客户的认可优势
公司获得了知名品牌客户的认可，包括王老吉、养元饮品、联合利华、雀巢、奥瑞金、昇兴集团、中粮包装等，与其建立了良好的合作关系，为企业持续健康发展打下了良好的基础。
（三）技术优势
1、技术研发实力
自成立以来，公司始终致力于通过核心技术创新及产品品质优化来提高产品价值。截至本报告期末公司及子公司累计获得授权专利188项（其中包含发明专利15项）。
2、减薄省材化研发成果
对于我国快速消费品金属包装行业而言，减薄技术是持续性的发展方向，符合节能环保、减少成本和降低原材料价格波动风险的要求，是行业内企业高度重视的核心技术之一。
3、产品安全质量检测技术
公司重视自主品牌的建设，着力打造良好的产品口碑，因此对产品生产过程的每个环节进行严格的质量把控。
（四）高效、快速的客户需求响应优势
为满足客户对产品交货周期的要求，公司在多方面进行了不断优化和完善。
（五）品牌优势
公司自成立以来，通过积极研发易开盖核心技术、打造全品类易开盖产品、提供优质产品和服务，形成持续创新的产品体系、众多的国内外客户数量、领先的细分产品市场、业内先进的研发技术水平，从而树立“英联”品牌在业内良好的知名度和美誉度。
（六）智能装备的领先优势
为了顺应工业发展趋势和潮流，把握工业4.0的发展机遇，公司将全面打造智能化工厂，开拓智能制造领域。推行产线自动化、智能化有利于降低人工成本、提升产能、稳定品质、节能减排、提升产品盈利能力，提高市场竞争力。目前，公司的自动化水平处于行业领先地位。 |
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| 经营指标 | 2022年，得益于持续不断的产能建设，2022年实现营业收入19.35亿元，同比增长5.74%；归属于上市公司股东净利润-4,313.86万元，同比下降221.73%，主要系产品毛利率下降、市场需求不足导致新建产能释放未达预期，新增产能投资导致本期折旧及利息费用支出增加以及研发投入增加所致。 |
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| 竞争对手 | 深圳市友鹏包装制品有限公司、东莞市满贯包装有限公司、义乌市易开盖实业公司、厦门保沣实业有限公司、广东柏华容器有限公司、浙江昌鸿制盖有限公司 |
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| 品牌/专利/经营权 | 本着“精益求精、止于至善”的核心价值观，公司历经多年积淀，已多方面引领行业水平、超越行业平均标准，品牌知名度和美誉度持续提高，逐步在行业内形成“优质产品、务实企业”的良好口碑。未来，公司将继续深耕于快速消费品金属包装行业，谋求自主品牌影响力的持续提升，使“英联”成为行业中综合竞争力较强的知名品牌。
截至本报告期末公司及子公司累计获得授权专利188项（其中包含发明专利15项）。 |
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| 投资逻辑 | 2016年1月，公司被广东省高新技术企业协会认定为2015年广东省创新型企业（试点）。公司及子公司汕头英联、扬州英联均被认定为高新技术企业。截至本报告期末公司及子公司累计获得授权专利188项（其中包含发明专利15项）。 |
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| 消费群体 | 食品（含干粉）、饮料、日化用品等多应用领域企业客户。 |
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| 消费市场 | 华中地区、华南地区、华东地区、华北地区、东北地区、西南地区、西北地区、出口 |
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| 项目投资 | 投建新能源汽车动力锂电池复合铜箔、铝箔项目：英联股份2022年12月26日公告，公司与江苏省高邮经济开发区管理委员会于2022年12月23日签订《意向合作框架协议》，公司拟于江苏省高邮经济开发区投资建设新能源汽车动力锂电池复合铜箔、铝箔项目，投资总额约为30亿元。
投建新能源汽车项目：英联股份2022年12月29日公告，公司拟在江苏省高邮经济开发区设立控股子公司作为项目实施主体投资建设新能源汽车动力锂电池复合铜箔、铝箔项目，项目总投资30.89亿元，设备投资约23亿元，建设100条新能源汽车动力锂电池复合铜箔生产线和10条铝箔生产线，项目分为2期建设。项目拟建设期限约3年。 |
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| 收购金属易开盖产品研发公司 | 英联股份2018年9月2日公告，公司拟以通过公开发行可转换公司债券方式所募集部分资金12256万元收购广东满贯包装有限公司（简称“满贯包装”）76.6%股权，满贯包装是一家专注于金属易开盖产品研发、生产与销售的高新技术企业。经过多年发展，产品涵盖奶粉和饮料等多个领域，尤其是奶粉易撕盖在国内市场占有率居于行业前列。承诺方承诺，满贯包装2018至2020年度净利润（扣除非经常性损益前后孰低的数据）分别不低于1800万元、2000万元、2200万元。 |
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| 行业竞争格局 | 国际金属包装产业自19世纪初起源，至今已有200多年发展历程，具有环保、回收利用高、保质期长、易于实现自动化生产等优点，广泛应用于食品、饮料、日化用品、酒类、烟草等领域。我国金属包装行业起步于20世界50年代，60、70年代得到初步发展，80年代以来随着改革开放不断深入，金属包装行业步入快速发展轨道。 |
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| 行业发展趋势 | 随着经济发展和环保意识的增强，以及技术水平、加工工艺不断改进和提高，金属包装呈现出持续稳定增长的态势。目前我国已经成为仅次于美国的世界第二大包装产生国。 |
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| 行业政策法规 | 《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》、《中国包装工业发展规划》 |
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| 公司发展战略 | 公司秉承“精益求精，止于至善”的核心价值观，立足全球快速消费品行业的发展，紧抓国内居民可支配收入提高、城镇化推进和消费升级的契机，专注快速消费品金属包装产品的研发、设计、生产、销售及服务，不断满足广大消费者的需求。公司坚持“践行包装安全，实现持续发展”的经营理念，致力于“安全、环保、易开启”金属包装产品的普及和渗透，在为消费者带来安全、便捷的同时，努力打造节约资源、循环利用的可持续发展产业。
公司未来将继续立足成为“快消品金属包装行业的领跑者”的企业愿景，以自主创新为核心，通过工艺技术的革新、优质设备的引进与研发、管理水平的提升、服务细节的优化，优秀人才的引进，持续向全球客户提供更具成本优势、更高品质、更全品类的产品，不断扩大客户基础并深挖客户需求，加深与知名品牌合作，提升市场竞争优势，提高公司盈利水平，力争成为享誉全球的著名企业。 |
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| 公司日常经营 | 公司紧密围绕年初制定的经营计划和目标，面对挑战，积极作为，优化内部管理，强化成本控制意识，挖潜增效，提高内部管理效率；落实海外市场发展战略，加大海外市场拓展力度，进一步扩大公司海外市场份额，出口收入较去年同期增长了57.05%；持续推进并完成扬州基地与汕头基地搬迁整合，持续优化中心职能架构，梳理业务体系，推进高效运作。同时，在快消品金属包装领域主营以外，公司也审慎探索并启动布局锂电池新材料领域（复合集流体和铝塑膜），进一步丰富公司业务领域。
得益于持续不断的产能建设，2022年实现营业收入19.35亿元，同比增长5.74%；归属于上市公司股东净利润-4,313.86万元，同比下降221.73%，主要系产品毛利率下降、市场需求不足导致新建产能释放未达预期，新增产能投资导致本期折旧及利息费用支出增加以及研发投入增加所致。 |
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| 公司经营计划 | 在快消品金属包装板块：
1、持续推进产品结构调整，做强做大现有快消品金属包装产业，改善企业盈利能力。继续保持干粉易开盖﹑易撕盖品类市场领先地位，饮料易开盖方面在争取规模的同时着力发展盈利能力较强的轻量化盖出口市场。
2、加快海外市场拓展，提升参与全球竞争的能力。通过设立海外贸易部，增强海外销售服务能力，提高英联品牌在全球的认知度，在各板块新客户（特别是国际大品牌）的开拓发挥作用；充分发挥多年深耕罐头易开盖海外市场的优势，进一步加大市场份额。
3、深耕国内市场，实现中国市场全覆盖，进一步巩固各核心板块的市场领导地位，聚焦战略性客户，与国内大型制罐集团等展开深度合作。
4、提升组织能力，从培育组织文化、优化组织架构与效能方面为业务发展提供支撑与保障，进一步加强中心化组织结构，管控模式，理顺运营流程，明确各职能中心和生产基地的职责、权限和决策机制。
5、挖潜增效，建立成本领先的经营运作模式。一切以效率为中心，通过提升设备产能利用率，降低产品制造损耗，提高人均产值，严控企业安全库存量，提升存货周转率，应收账款周转率等来提高资产使用效率。
6、持续搭建“三化合一”的集成工厂体系，实现生产自动化、物流自动化和信息流自动化，提升生产经营效率。加快打造以MES系统为核心的智能智造管理平台，实现全面智能化数字工厂。
7、改变响应速度，有效提高执行力。快速反应和高效执行力是业务得以实现的关键要素，通过中高层管理人员换血机制，将与能力不匹配的干部淘汰，树正气，立新风，打造有凝聚力，敢于自我批判，敢于拼搏的团队。
在金属新材料板块：
1、复合集流体：根据公司对外投资复合铜箔、复合铝箔（复合集流体）的规划，2023年计划投入10条复合铜箔和1条复合铝箔产线，公司根据市场情况，紧密推进复合集流体产品的研发、送样反馈进程，切实推动复合集流体项目的量产化进度。
2、铝塑膜业务：根据公司与皇家瓦森包装公司的合作开发协议，推动铝塑膜产品送样、反馈进度。 |
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| 可能面对风险 | 1、行业风险
（1）快速消费品市场需求变化风险
公司产品应用于快速消费品的包装，行业发展与快速消费品行业的发展具有很强的关联性，而快速消费品的市场需求受国家宏观经济和国民收入水平的影响较大。
（2）原材料价格波动风险
公司主营业务成本的构成中，原材料成本占比较大，主要原材料为铝材（包括盖材和拉环材）、马口铁（包括盖材和拉环材）等，主要原材料价格波动对公司产品成本和毛利率影响明显。
（3）市场竞争加剧风险
如果公司不能在日趋激烈的市场竞争环境中及时拓展新客户、提高产品质量和服务水平，公司将处于不利的市场竞争地位，将面临产品市场份额下降的风险，进而影响公司经营业绩的稳定与提升。
（4）产品包装形式很大程度上取决于生产工艺发展和下游客户的消费偏好，未来若快速消费品行业生产工艺发生变化或消费偏好发生改变，金属包装的市场份额仍有可能受到其他形式包装产品的替代，并对本公司的盈利能力产生不利影响。
2、业务与经营风险
（1）毛利率下降风险
（2）经营业绩下滑或亏损的风险
（3）存货金额较高的风险
（4）应收账款发生坏账风险
（5）商誉减值风险
（6）出口退税政策变化风险
（7）税收优惠政策变动风险
（8）汇率变化风险
（9）财产抵押风险
（10）流动性风险
（11）子公司生产经营用地依赖租赁的风险
（12）经营规模扩大后的管理风险
（13）新业务拓展不达预期的风险
3、技术风险
（1）核心技术人员流失风险
随着公司所处行业人才竞争的加剧，本公司核心技术人员可能会因为外部条件改变等原因而流失。如果本公司核心技术人员流失，可能会带来核心产品、技术的流失、研发进程放缓或暂时停顿的风险，且可能产生招聘及培训新员工的额外开支，将对公司业务发展产生一定影响。
（2）技术开发风险
公司自成立以来，一直坚持科技创新的发展战略，并且已申请多项技术专利。如若公司未来科研开发投入不足、新产品开发跟不上快速消费品行业需求变化、核心工艺技术不能领先并满足市场需要，公司未来的核心竞争力将逐步削弱，将面临着失去产品优势的风险。 |
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| 增发股票 | 定增募资投入智能生产基地改扩建项目及补血：英联股份2020年4月2日发布定增预案，公司拟非公开发行不超过5836.032万股股份，募集资金总额不超过5亿元，扣除发行费用后拟用于：1）智能生产基地改扩建项目，总投资41139.08万元，拟投入募集资金3.5亿元，建设期18个月。本项目运营期内，可实现年均营业收入54873.25万元，年均净利润4495.89万元。2）补充流动资金，拟投入募集资金1.5亿元。
定增募资补血：英联股份2022年9月16日发布定增预案，公司拟非公开发行不超过8347.2454万股股份，募集资金总额不超过5亿元，扣除发行费用后将全部用于补充流动资金。 |
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