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| 产品业务 | 公司针对不同的目标客户群设计并推出丰富的产品组合，现已拥有多条功能、价格差异化区隔的产品线。依据产品及客户定位、功能以及使用场景的区隔，公司产品主要分为商用产品、家用产品、户外产品等类别，可以为各类用户提供多品类、成系列、一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。 |
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| 经营模式 | 1、采购模式 公司的采购主要包括钢材及钢铁制品、橡塑制品、电器五金在内的生产物料以及哑铃、瑜伽垫等成品采购。公司设有专门的采购部门，负责生产物料及产品采购、供应商队伍的开发、管理及考核。公司建立了严格、标准的供应商评价指标体系，秉承打造高效、廉洁、稳固、双赢的供应链体系的理念，与供应商建立了长期稳定的合作关系。 2、生产模式 针对OEM/ODM业务，公司采取订单式生产模式。国际业务部门在取得国外客户订单后，向制造部门下达产品需求。生产管理系统自动生成生产主计划并细分到日计划，同时生成生产物料需求计划，制造部门据此安排生产。针对国内外的自主品牌业务，公司采取库存式生产方式。由国内外业务部门根据销售预测，下达生产指令，进行生产。为了构建全品类、多系列的产品线，满足客户需求，公司已形成了“多品类、小批量、高频次”生产模式。依托自主开发与外部购买，以及适应公司生产实际的信息管理系统，公司产品线各环节可以在不同产品品类间实现切换。此外，基于生产条件、产能限制及生产成本等因素的考虑，公司采取外协生产方式将生产加工过程中的部分工序交由第三方完成。 3、销售模式 在国外市场，公司采取OEM/ODM模式为国际知名健身器材品牌代加工健身器材，并致力于开拓自主品牌的国际业务，目前已将自主品牌IMPULSE打入欧洲、亚太等多个国际市场。在国内市场，公司主要通过经销和直营相结合的方式向健身房、政府、企事业单位、军警单位、大专院校等商用客户、家庭用户，以及通过参与全民健身采购等方式向体育局、教育局等单位销售公司各类室内有氧、力量及户外产品。此外，公司顺应当前线下流量持续向线上流量入口靠拢的趋势，积极开拓电商销售渠道，通过与国内外知名电商平台合作，在更大范围内吸引客户，拓展市场。 |
| 行业地位 | 国内领先的健身器材品牌厂商 |
| 核心竞争力 | 1、高效的产品供应体系优势 公司于设立之初即开始为国际知名健身器材品牌提供OEM/ODM服务。依托多年生产积累的经验以及合理的生产线布局，公司现已构建完善的“多品类、小批量、高频次”的生产模式，着力打造“高品质、快速反应”柔性生产。 公司采取自主研发和外部购买相结合的方式，构建优化信息管理系统，实现生产流程各环节以及产品研发、生产计划、原材料采购和仓储物流之间信息流与物流的快速准确流转和无缝对接，为缩短生产周期提供决策基础。 公司强调整合外部第三方资源，提升产品供应链的反应速度。针对不同的产品品类，公司在自主生产、成品采购以及外协生产之间合理分配订单，并通过严格的供应商管理制度、采购作业流程以及质量检验制度，有效管控采购成本与产品质量。 2、全品类、成系列、高品质的产品组合优势 经过持续不断的研发创新，目前，公司自主品牌已拥有功能、价格差异化区隔的多条产品线，涵盖室内有氧器械、室内力量器械以及室外健身路径、笼式足球等各式产品，能够为健身俱乐部、星级酒店、企事业单位等商用客户提供多品类成系列一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。公司丰富的产品组合有效支撑了销售市场的扩张，提高了市场竞争力。 公司高度重视产品品质，严格按照国家产品质量标准把控产品质量。公司通过了ISO9001质量管理认证，产品质量管理系统符合欧盟认证标准；公司系国家标准GB19272-2011《室外健身器材的安全通用要求》、GB/T40086-2021《仿真冰场通用技术要求和试验方法》的起草单位之一，也是首批取得室外健身路径产品NSCC认证的企业之一。 3、研发技术优势 依托遍布全国和世界多地的销售网络和客户资源，公司产品开发团队能够准确地获取有关市场流行趋势、销售数据等第一手市场信息，并在详尽数据分析的基础后将其作为产品开发起点，提高产品设计的前瞻性与针对性。同时，公司积极打造开放式的产品设计开发体系，通过向设计团队提供内部培训与参加展会、与外部科研机构合作等外部交流机会，提升团队整体的研发能力。同时，公司还具备产品定制化设计和生产能力。 4、品牌优势 公司是国内健身器材企业中较早推行品牌化经营战略的企业之一。目前，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的经销和直营相结合的自有品牌零售网络，并已成功将自主品牌产品打入欧洲、亚太等多个国际市场，依托高品质的产品与良好的客户服务，公司品牌已取得良好的知名度与美誉度。 公司在推行品牌化战略的同时，积极开展商标的注册维护工作，进一步保护公司品牌形象和商标知识产权。截至报告期末，公司取得有效注册商标共235件，其中国内商标185件，国外商标50件。报告期内新增有效商标18件，其中国内商标7件，国外商标11件。 2020年9月，公司联合中国体育用品业联合会等机构在全网正式发布《中国企业员工健康管理白皮书》(以下简称《白皮书》)，针对企业员工健康管理领域、以运动健康视角描述了当前我国企业员工在健康管理方面存在的问题，为企业员工健康管理提供新方向、新思路以及专业科学的健康管理模型，对于新时代背景下科学建设企业员工健康管理平台具有较大的参考价值。《白皮书》发布后，引起了广泛关注和反响，彰显了公司在行业中的重要地位，同时进一步提升了公司的品牌美誉度和影响力。2021年7月17日以“‘工’赋青岛‘城’就未来”为主题的“青岛品牌日”活动燃动岛城，公司作为“青岛新金花”也受邀参与其中。借助“青岛品牌日”活动，公司进一步强化品牌建设引领企业，创新制造引领发展，促进品牌的发展和推广。 |
| 经营指标 | 2022年，公司实现营业收入82,469.67万元，比去年同期下降4.59%，实现归属于母公司股东的净利润6,566.46万元，比去年同期上涨276.69%。 |
| 竞争对手 | 厦门钢宇工业有限公司、宁波昌隆健身器材有限公司、朗美（厦门）健身器材有限公司、舒华股份有限公司、山西澳瑞特健康产业股份有限公司、江苏金陵体育器材股份有限公司 |
| 品牌/专利/经营权 | 公司已成功将IMPULSE自主品牌打入欧洲、亚太等多个国际市场。公司亦通过OEM/ODM模式为PRECOR、BH等国际知名健身器材品牌代工生产健身器材。 公司共拥有各项有效国内专利306项(其中发明专利27项，实用新型专利204项，外观设计专利75项)，国外专利1项。报告期内新增取得的国内专利44项，其中发明专利5项，实用新型专利30项，外观设计专利9项。 |
| 投资逻辑 | 截至报告期末，公司荣获了“2019台北国际体育用品展创新奖入选奖”（中国大陆唯一入选的企业）、“国家知识产权示范企业”、“中国健身器材行业最佳创新企业”、“中国工业设计十佳创新型企业”、“中国轻工业科技百强企业”、“中国轻工业体育用品行业十强企业”、“中国轻工业优秀设计奖金奖”、“第二十二届中国专利优秀奖”、“‘十三五’文教体育用品行业科技创新先进集体”、“山东省省长杯工业设计大奖赛铜奖”、“山东省第二届省长杯工业设计大赛优秀奖”、“2019市长杯青岛工业设计大奖赛交互设计奖”、“2019年（第37届）中国国际体育用品博览会社区健身中心室内智能健身器材评选铜奖”、“第38届中国国际体育用品博览会智能健身器材评选活动室外智能健身器材铜奖”、“2021年（第39届）中国国际体育用品博览会-室外智能健身器材铜奖”、“第二十二届中国专利奖优秀奖”、“中国轻工业体育及健身器材行业十强企业”、“第三届中国体育智能制造创新大赛优秀奖”、“山东省第四届“省长杯”工业设计大赛优秀奖”、“2022年山东省技术创新示范企业”等荣誉，此外公司还被认定为“国家认定企业技术中心”、“山东省省级工业设计中心”、“山东省健身装备工程实验室”。 |
| 消费群体 | 健身俱乐部、酒店、公安消防、武警军队、科研院所、学校、企业、社区等。 |
| 消费市场 | 国内销售、国外销售 |
| 项目投资 | 投建体育产业园：英派斯2019年10月26日公告，公司拟投资建设青岛英派斯体育产业园。项目总投资金额约101798.96万元，项目将通过新建智能化、现代化工厂车间，实现工业化、信息化、智能化的有机结合及技术的深度革新。项目达产后，预计实现年均销售收入约为100000万元。项目建设工期预计24个月。 |
| 行业竞争格局 | 从竞争格局来看，爱康(IFITHealth&Fitness)、诺德士(Nautilus)、力健(LifeFitness)、必确(Precor)、泰诺健(Technogym)等国际品牌占据全球较高的市场份额，在国内主要争夺偏高端市场。国内知名健身器材品牌如英派斯、乔山(中国台湾)、舒华、澳瑞特和好家庭等也牢牢占据中高端市场，并日益占据更多的市场份额。国内众多的区域性品牌则占据了国内的低端健身器材市场。 |
| 行业发展趋势 | 伴随我国经济发展进入新常态以及产业结构转型，体育产业作为新的经济增长动力之一，对于国民经济的拉动作用得以凸显。同时，我国居民生活水平以及健身意识不断提高，也进一步为体育产业的发展提供了强劲的发展动力。近年来，国家密集出台一系列的产业支持政策，如《体育发展“十三五”规划》（2016年）、《体育强国健身纲要》（2019年），以期推动体育产业的快速健康发展。2021年4月，国家发改委与国家体育总局联合印发《十四五时期全民健身设施补短板工程实施方案》，提出将在十四五时期安排20个亿中央预算内投资，重点支持体育公园、全民健身中心等6类体育健身设施的建设。到2025年推动全国人均体育场地面积达到2.6平方米以上，每万人拥有足球场地数量达到0.9块以上，带动全国新建或改扩建1000个体育公园。2021年7月，国务院发布《全民健身计划（2021—2025年）》（以下简称“《计划》”）,提出了包括加大全民健身场地设施供给、广泛开展全民健身赛事活动、提升科学健身指导服务水平等8个方面的主要任务。《计划》明确指出，到2025年，全民健身公共服务体系更加完善，人民群众体育健身更加便利，健身热情进一步提高，各运动项目参与人数持续提升，经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%，县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）三级公共健身设施和社区15分钟健身圈实现全覆盖，每千人拥有社会体育指导员2.16名，带动全国体育产业总规模达到5万亿元。《计划》还指出，为促进体育资源向优质企业集中，相关部门将在健身设施供给、赛事活动组织、健身器材研发制造等领域培育一批“专精特新”中小企业、“瞪羚”企业和“隐形冠军”企业，鼓励有条件企业以单项冠军企业为目标做强做优做大。国家体育总局2021年10月发布了《“十四五”体育发展规划》，鼓励发展“互联网+健身”和“物联网+健身”模式，增加运动产品及服务资源，优化线上线下健身互动一体化，以及增加家庭健身场景及在线健身活动。健身相关政策环境持续向好，将带动行业健康快速发展。但受外部环境影响，政府采购预算阶段内紧缩，在一定程度上受到影响。 从发展现状来说，目前健身俱乐部、酒店、公安消防、武警军队、科研院所、学校、企业、社区等商用客户对健身器材的需求体量和稳定性都较高。从成长性角度讲，考虑到目前我国健身人群占比还比较低，随着人们生活水平提升、健身理念逐步树立，预计未来对家用健身器材的需求想象空间会更大。 |
| 行业政策法规 | 《体育发展“十三五”规划》（2016年）、《体育强国健身纲要》（2019年），2021年4月，国家发改委与国家体育总局联合印发《十四五时期全民健身设施补短板工程实施方案》，2021年7月，国务院发布《全民健身计划（2021—2025年）》，2021年10月发布了《“十四五”体育发展规划》。 |
| 公司发展战略 | 公司致力于在为消费者提供兼具功能性、数字化、智能化与安全性的各式健身器材的基础上，精准把握用户需求，充分发挥资源协同，依托大数据、区块链、AI人工智能技术、物联网等现代科学技术，搭建基于数字数据的主动健康服务平台，推动商用健身、家用健身、全民健身、企事业单位健身、体能训练、创新业务六大独立业务板块的升级扩张，以及各业务板块之间的协同联动、资源整合。未来公司还将开发以用户（ToC）为中心的主动健康服务业务，搭建完善健全的主动健康服务体系，实现从健身器材的制造商向主动健康服务商的转型升级。 1、商用健身 用以满足市场化健身场馆中的健身设备、智慧IT系统、体能训练体系内容，以及其他配套产品等健身需求的解决方案； 2、家用健身 用以满足居家健身场景相关需求的解决方案； 3、全民健身 用以满足通过政府部门招投标，在社区、公园等公共区域设置的健身场所相关健身需求的解决方案； 4、企事业单位健身 用以满足由企事业单位提供场地、资金，为便于员工锻炼所安排的健身场景相关需求的解决方案； 5、体能训练 用以满足专业机构为追求更强的力量、耐力、速度及爆发力等身体素质而安排的训练场景相关需求的解决方案； 6、创新业务 指依托人工智能、大数据、物联网等相关技术以及对未来不断涌现的新技术的探索和应用，打造更加智慧化、个性化的器械+内容+服务的综合健身解决方案。 为逐步实现上述战略发展目标，公司将从以下几个方面重点发力：第一，着力打造产业化技术体系，培育发展“新动能”：公司将不断完善创新体系，整合创新资源，强化创新激励，明确创新重点，聚焦创新方向，优化科研投入，推进渐进性和激进性“双元性创新”，激活创新成果，通过深入推进数字化进程，对公司产品和业务进行全链条式的智能化升级改造，坚持以智能制造为主攻方向，加强大数据综合开发，推进互联网、人工智能与传统产业深度融合，改造提升产业链、物流链、价值链、供应链，实现“产品+服务”“制造+智造”“线下+线上”三大突破，推动传统产业向数字化、网络化、智能化、绿色化转变。第二，培育集约化管理优势，创造发展“新核能”：在推进业务板块重组的同时，加强错位协同、配套协同、总部协同及品牌协同，并进一步导入精益管理体系，分类别、分阶段地持续深化精益管理，通过夯实先进制造基础以及供应链整合，持续打造高效精益的产品供应体系，实现产品的精益制造、智能制造和精益生产，在此基础上突出专业管理，实现设计、工艺、采购、质量、成本、人力等专业管理的精益化，最后突出系统协同，实现“供应链、产业链、价值链一体化管理体系”精益化。第三，加快国际化运营布局，提升发展“新势能”：公司将逐步升级发展海外自主品牌业务，依托OEM业务，进一步提升海外市场营销能力，包括市场定位、产品创新、渠道、销售等，规避同质化市场竞争，寻求新利基市场，实施差异化战略，探索从产品销售转向服务、管理、技术、人才和品牌的全方位资源输出。第四，完善市场化配置机制，催生发展“新热能”：公司将充分利用好上市公司在资本市场平台作用，创新投融资模式，优化融资结构，降低融资成本，以资本运作促进产业经营的发展和转型，以产业经营拓宽资本运作的基础和空间，实现产业运营和资本运作的双轮驱动。通过对行业内上下游产业链整合，优化资源配置，扩大公司规模。第五，营造一体化创业格局，激发发展“新内能”：公司将不断加强各类风险的防范和化解，一方面严格控制债务风险，在控制债务规模的同时优化债务结构，并进一步推进资金集中管理，加强现金流管理；另一方面公司将坚持产业治污，绿色循环，自觉对标国家政策和环保标准，大力推进清洁生产改造，提升环保技术装备水平，打造绿色工厂。 |
| 公司日常经营 | 面对复杂多变的国内外环境，公司凝心聚力，不断探索企业发展新思路，扎实推进各项业务发展，结合国内外市场现状适时灵活调整策略，保障公司生产经营平稳运行。报告期内，公司实现营业收入82,469.67万元，比去年同期下降4.59%，实现归属于母公司股东的净利润6,566.46万元，比去年同期上涨276.69%。公司在严峻的内外部环境下，净利润逆势大涨，体现了公司强劲的发展韧性和盈利能力。 |
| 公司经营计划 | 1、国外健身销售业务稳步增长 （1）OEM/ODM产品出口业务 凭借多年积累的生产经验和雄厚的研发实力，公司将进一步加强与老客户的合作，在现有合作基础上争取更大范围、更高层次的合作项目，拓展高附加值产品的项目，并在此基础上进一步开发家用产品等更多产品品类的合作项目，提升对客户服务的响应速度和服务质量。同时公司还将继续寻求有市场发展潜力的新客户进行开发。 （2）自主产品出口业务 公司将进一步提升海外市场营销能力，并逐步实现从产品销售转向服务、管理、技术、人才和品牌的全方位资源输出。公司将对目前主营产品体系进行完善，优化产品组合，淘汰无效SKU，精选重点产品，改善有氧产品，同时力争打造爆款新产品；对专业性训练产品SKU规模化，进行差异化、系列化、家族化开发，形成规模效应。 2、国内健身销售业务实现突破 （1）商用产品业务差异化竞争 在商用产品业务方面，公司将规避同质化市场竞争和价格战，积极优化创新，实施差异化战略，加快推动智慧化系统平台的升级，完善智能软硬件方案，提升公司器械+内容+服务的综合解决方案提供能力。 （2）家用产品业务创新突破 在家用产品业务方面，由于该市场客户对产品数字化、虚拟化、个性化需求更高，公司将围绕提质增智，推进全面智能化升级的发展规划，在把握消费变化新趋势的基础上，搭建家庭健身场景，打造更加契合消费者需求的智能化特色家用健身产品阵列，升级智慧健身平台的AI交互体验、虚拟社区等的全套方案；同时结合市场竞品及用户需求，不断更新产品功能、接入内容平台，建立内容运营能力，开发各类产品课程，实现硬件产品与网络课程内容的深度融合，优化用户体验。 （3）全民健身业务再创辉煌 自1995年国务院颁布《全民健身计划纲要》以来，为配合国家体育总局所倡导的全民健身工程深入开展，公司国内独创，开发了集大众健身、科学指导、趣味娱乐于一身，面向群众体育的健身路径产品，为中国百姓打开了一扇通往“全民科学健身时代”的大门。 （4）企事业单位健身异军突起 当前中国企业员工普遍存在亚健康问题，企业员工健康问题凸显，健康管理迫在眉睫。然而，国内企业实行全面员工健康管理的观念尚未建立健全，企业对员工健康管理的关注和投入明显不足，目前仅有三成多的中国企业为员工提供健康福利，改善体质已经成为超过70%职场人的首要追求。 （5）体能训练强国强民 对于竞技体育人群来说，日常体能训练是拥有更强的力量、耐力、速度及爆发力等身体素质，达到高超的机体表现的不二法门。在此基础上，公司推出集教学、训练、考核、评测、管理于一体的智能解决方案，涵盖智能设施、智能器械、智能管理系统，全方位、一站式解决该类客户的需求痛点。 （6）创新业务激发活力 当前我国人工智能、大数据、互联网等新技术与健身器材、配套设备及使用场景的逐步融合，已经成为行业发展的重要趋势。 在未来，公司将继续加大对数字化产品方案的研发投入，不断推出更加创新、个性化的产品和服务，为客户提供更加优质、高效的健康体验。公司将继续加强大数据中心的建设和数据分析能力，通过AI算法和智能化的健康产品和方案，为用户提供更加科学、精准的健康指导和服务。此外，公司还将积极推进数字化产品方案与传统健身器材产品的融合，为用户提供更加全面、一体化的健身解决方案。公司将不断优化数字化产品方案的服务和运营管理平台，提高客户满意度和忠诚度，实现数字化产品方案的可持续发展和商业价值。 |
| 可能面对风险 | 1、汇率波动的风险 国际市场销售业务为公司重要的业务板块组成部分，随着公司国际业务销售规模的扩大以及人民币汇率波动幅度的增加，如公司出现汇兑损失，将对公司利润产生一定不利影响。 应对措施：公司实时关注市场汇率，并与主要客户在销售合同中约定，当汇率出现一定幅度波动时会及时调整销售价格，以防范或降低因汇率波动而造成的损失。 2、原材价格波动的风险 公司生产所需的原材料主要为钢材及钢材制品、橡塑制品、电器五金件以及包装材料，如带钢、金属钣金件、纸箱等，该类原材料在生产成本中占有很高的比重。2017年以来，公司主要原材料价格大幅上涨，特别是随着国家供给侧改革的推进，加之国家生态文明战略的实施，环保监管越来越严格，受其影响市场钢铁、包装材料等健身器材主要原材料供应明显收缩，价格持续上涨；与此同时，化工原料及其它原材料的价格也不断提升，极大地影响了公司产品的生产成本，对经营业绩造成一定的影响。 应对措施：公司一方面进一步加强内部管理，强化原材料价格敏感分析，提高原材料的利用率，减少生产过程中的浪费；同时公司积极寻找质量合格、成本稳定、性价比高的原材料进行替代，强化采购招标工作，根据物料分类、采购额、实施节奏，常态化推进；提高议价能力，结合大宗物料波动及采购多维度数据，实施招标+精算模式+采购策略，提高降本增效的综合能力，以多渠道降低原材料价格波动带来的影响。 3、外销收入受进口国贸易政策影响的风险 自设立之初，公司即开始为国外知名健身器材品牌提供OEM/ODM业务。随着国内业务的持续开拓，公司收入结构趋于均衡，但国外业务仍然占据公司业务的较大比例。国外业务受国家出口政策、出口目的地国进口政策与政治经济格局、货币汇率以及国际健身器材市场变动等多方面因素的影响。如果国外业务发生波动，公司经营业绩将受到一定影响。 应对措施：一方面，公司通过与中信保进行合作，密切关注主要客户所在国家的贸易政策变化，以便适时调整经营销售策略；另一方面公司逐步优化客户结构，降低并分散因国际贸易政策变化带来的风险；此外，公司通过中信保对所有OEM/ODM客户和1/3左右的自主品牌产品客户进行投保，一旦相应客户出现产品拒收等情形，公司可以向中信保索赔，从而保障货款回收。 |
| 增发股票 | 定增募资投入体育产业园建设项目：英派斯2020年5月20日发布定增预案，公司拟非公开发行不超过3600万股股份，募集资金总额不超过4.9亿元，扣除发行费用后拟全部用于英派斯体育产业园1.1期建设项目。该项目总投资54928万元，项目运营期内预计内部收益率（税后）为15.63%，整体项目静态回收期为7.55年（含建设期2年）。 定增募资投入体育产业园项目：英派斯2022年10月24日发布定增预案，公司拟非公开发行不超过3600万股股份，募集资金总额不超过4亿元，扣除发行费用后拟全部用于青岛英派斯体育产业园建设项目。项目总投资124580.98万元，本项目运营期内预计内部收益率为13.05%（所得税后），预计投资回收期（所得税后）为9.38年（含建设期33个月）。 |
