| 产品业务 | 公司主要业务为研发、生产、销售具有自主知识产权和自主品牌的教育信息化产品并提供相关服务。主要产品包括国家教育考试考务综合管理平台以及网上巡查、应急指挥、身份认证、作弊防控、学业考试报名与管理等教育考试考务信息化系统产品和云巅智慧教育相关产品，并对客户提供相应的运行维护服务。 |
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| 行业地位 | 领先的考试信息化与服务企业 |
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| 核心竞争力 | （一）入口优势
1、公司的音视频采集设备运行在全国1.3万所初高中考点学校，覆盖了30多万间教室。
2、绝大多数的考点学校都是，规模大，师生多，排名前，影响大的重点中学，且考点学校有示范效应。
（二）市场先发与定位优势
公司将专注与继续扩大公司国家标准化考点建设数量、覆盖率以及基于标准化考点的智慧校园及其覆盖区域教育云平台建设。公司参与了26个省、直辖市，近140个地市的标准化考点的建设。公司在全国标准化考点中具有音视频采集、存储和传输功能的网上巡查系统的建设中占有领先的市场份额。公司专注于继续扩展标准化考点中学校园的数量和占有率的同时，也将致力于将这些考点转化成智慧校园。
（三）技术优势
公司作为国内领先的专业致力于教育考试信息化的高科技企业，多年来紧随国家政策和步伐，服务于国家教育考试标准化考点建设的同时，积累了深厚的技术基础及行业应用经验。
（四）客户积累优势
公司专注于教育考试信息行业核心产品的设计与开发，从教育行业的实际出发，充分理解客户需求，并结合行业特点提出切实可行的综合解决方案。公司在已开展的国家教育考试信息化的工程建设中积累了大量的行业经验，成功提供了大量成熟的解决方案，得到了客户的一致好评，同全国多个省市的教育机构建立了长期的合作关系，积累了大量的客户资源。教育行业的客户对综合解决方案提供商的要求较高，行业应用的成功案例、业绩积累和品牌知名度是客户进行招投标时的重要参考指标，同时，行业客户也倾向于选择有长期合作关系、产品质量稳定和服务及时的供应商。 |
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| 竞争对手 | 紫光股份、科大讯飞、东华软件、启明星辰、神舟信息 |
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| 品牌/专利/经营权 | 1、国内领先的专业致力于教育考试信息化的高科技企业；
2、公司在已开展的国家教育考试信息化的工程建设中积累了大量的行业经验，成功提供了大量成熟的解决方案，得到了客户的一致好评，具有一定品牌知名度。 |
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| 核心风险 | 1、市场竞争风险
目前，仅已上市的教育信息化类的大公司就已达数十家，虽然各家公司在主营业务上均有一定差异，但也均同属于教育信息化行业，也因此在某项业务上存在着一定的竞争关系。作为教育信息化产品和服务的提供商，公司将凭借自身技术优势、市场扩展能力和持续不断的研发经费投入，进一步调整自身产业结构，从技术和服务等多方面降低市场竞争风险。
2、行业依赖程度较高风险
虽然公司主要产品网上巡查、应急指挥等系统也可应用于教育信息化的其他细分领域，如远程教育、校园安全以及金融、交通、公共安全等多个领域，如果未来国家宏观政策或教育信息化相关政策发生变化，将导致教育考试信息化行业不景气或信息化建设速度放缓，可能影响到该行业客户群体对本公司产品的需求。
4、应收账款回收风险
公司的产品主要应用于国家教育考试标准化考点建设的相关工程项目，部分与验收有关的货款、质保金收款期限较长，同时公司为处于创业成长期的民营企业，正逐步培育公司形象及产品，因此，公司对重点客户采用了较为宽松的信用政策。公司的客户主要分为两种：一种是终端客户，主要为各级考试主管部门、学校，有较高的信誉度，资金来源为国家财政预算资金，产生呆坏账的可能性较小；第二种是经过考察后的合作伙伴，包括大型系统集成商、各类经销商等，大部分合作时间较长，有较高的信誉度。 |
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| 投资逻辑 | 1、公司主要产品是提供考试考务综合管理平台以及与之相关的产品，同时为客户提供运营维护服务，公司的业务有较大的竞争优势，例如公司的音视频采集设备运行在全国1.3万所初高中考点学校，覆盖了30多万间教室。同时随着存量业务的大量增加，为客户提供运维服务增长迅速。
2、智慧校园“云巅计划”前景广阔：公司的教育信息化产品“云巅计划”，为实现全面的智慧校园，为用户提供全面的教育智慧体验和功能服务，通过智慧整合的方式，以智慧校园整合云平台作为集中一站式校园级管理、决策、指挥和大数据分析中心，依托于智慧教学、智慧管理和智慧考试等智慧应用。整个产品围绕着两级智慧教学模型展开，第一级是以“智慧教室”为核心，构建智慧课堂。第二级应用是以“教育云”为核心，通过云平台构建资源共享的云学习环境。整个系统为师生建立智能的教育教学环境和便利舒适的工作生活环境，提高了师生学习效率和工作舒适度，契合当前智慧校园的建设需求，市场前景广阔。 |
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| 公司发展战略 | 公司将继续秉承着“创于心，专于教，诚于行”的企业宗旨，以梦想凝聚团队、以创新抢占市场先机、以品质服务赢得客户的长期信赖，为全国客户提供教育信息化整体解决方案和核心设备。公司将继续夯实教育考试信息化市场，争取更多的市场份额。同时利用技术，入口，市场优势，将市场从考试信息化拓展到教育信息化。 |
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| 公司经营计划 | 1、公司将继续夯实自己在教育考试信息化行业的市场优势，以平台优势继续增加市场占有率；以行业新技术、新产品增加客户粘度；以运维服务增加整体产品销售协同性。
2、教育信息化市场广泛，公司将利用在教育考试信息化行业的技术和市场积累，加大研发投入，加强创新力度用云技术、移动互联网技术、大数据计算与分析技术，人工智能技术和物联网技术，全面打造出先进、实用、延展性强、弹性好的智慧教育整体解决方案。公司汇集电磁环境侦测技术、通讯信号分析技术、自适应信号内容提取技术、阻断信号生成技术、计算机网络技术等信息技术领域的多项尖端技术的作弊防控系统已推出第三代设备，产品应用领域丰富，除了服务教育考试行业也将被用于公共安全、无线电管理和无人机管控等新的行业。
3、公司在修炼内功的同时不放弃外延扩展，提高服务质量的同时覆盖更广阔的应用市场，通过资本和人才的汇集，为实现教育的公平公正，教育的均衡化，让每一个中国孩子享受上同等、有质量的教育做出自己的不懈努力。 |
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