| 产品业务 | 1、海澜之家(HLA)
海澜之家品牌，首创于2002年，长期以来，坚持做令消费者放心、有陪伴感的国货品牌，为20-45岁的男性提供时尚设计、优质产品、人性化衣着体验，以亲切、深入人心的“国民品牌”形象屹立市场。
2、圣凯诺(SANCANAL)
作为中国职业装定制领跑品牌，圣凯诺创立于上世纪90年代，专注职业装定制二十余年。通过持续关注职场需求与个性化体验，以兼具匠心与智能制造的产品，为职界精英打造全能衣橱，为行业创造高标准的产品价值。圣凯诺采用自主生产经营模式，为金融、电力、电信、邮政、政府机构、学校及其他企事业单位提供量身定制的商务职业装，现有产品涵盖男女式西服、西裤、马甲、裙子、衬衫、茄克、大衣、风衣等全品类服饰，尤其以“精品西服”、“精品免烫衬衫”、“成衣免烫衬衫”等为代表的拳头产品颇受市场青睐。
3、海澜优选(HEILANHOME)
海澜优选是集团旗下生活方式类家居品牌，致力于为消费者打造家居生活相关的全品类产品一站式购物新空间。依靠集团强大的供应链管理优势和二十余年的零售管理经验，让“优选优价”这个消费者理应享受的权益，成为可以呈现给消费者的实在利益。
4、OVV
OVV成立于2017年，致力于以“不费力的高级感”为专业的独立女性打造摩登衣橱。基于“人衣合一”的理念，注重经典、高级、实穿的重要性，融合设计感、风格化与适用性的完美穿搭解决方案，打破白领女性沉闷的职场穿着。品牌始终关注女性的精神力量，推崇“LESS,BUTBETTER”的新自然美学，由内向外，以成衣和魅力珠宝塑造当代女性魅力。
5、黑鲸(HLAJEANS)
作为集团旗下简潮时尚男装品牌，黑鲸始终致力于探索当代青年态度，秉承着“与众小不同”的精神理念，以“社群文化×生活乐趣”为品牌焦点，渗透不同文化圈层，和中国年轻人共创潮流生活新方式。旗下产品线分为基础百搭“Mei+”系列、潮流品质“Cooli+”系列、乐趣专属“联名”三大系列，用以满足年轻群体不同生活状态下的需求，打造简潮、品质、科技及高性价比的时尚美学。
6、男生女生(HEYLADS)
男生女生致力于成为一站式全品类儿童时尚、休闲服饰品牌，以贴近新生代消费观念，满足儿童个性化消费需求为目标，打造时尚、休闲、大众、精致产品风格，为0~16岁的孩子提供全品类、全年龄段的产品，同时保持优质超性价比的品牌优势，为孩子们构造天真烂漫、自由自在、健康快乐的童年生活。
7、英氏(YeeHoO)
英氏YeeHoO现为集团旗下自有高端婴童生活方式品牌，自1995年创立以来，专注0-6岁婴幼儿高品质生活及成长所需用品，从改良第一件现代哈衣开始，一直坚持采用全球精选面料与国际领先的制造技术，更携手国际顶尖母婴品牌在国内打造一站式高端婴童集合店，得到三代妈妈的口碑认证。
8、HEAD（海德）
作为有着超过70年历史的奥地利专业滑雪运动品牌，HEAD凭借前沿的设计、专业的研发以及对运动的热爱，成为了众多世界冠军的指定装备供应商。 |
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| 经营模式 | 公司主要经营模式为连锁经营模式，除公司旗下职业装团购定制品牌圣凯诺采用传统的自主生产经营模式外，其余品牌均采用连锁经营模式。 |
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| 行业地位 | 服装品牌连锁经营龙头企业，国民男装品牌 |
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| 核心竞争力 | 1、品牌及营销优势
为了满足不同消费群体的需求，公司采取多品牌运营策略，在男装、女装、童装、生活家居等细分市场进行布局，实现了目标客户群体、品牌定位及产品设计等方面的互补。
公司主打品牌海澜之家通过款式新颖、品类齐全的门店陈列，真正营造“海澜之家－男人的衣柜”的消费体验；通过广告宣传、明星代言等方式整合营销模式，在消费者当中树立了鲜明的品牌形象，现已成为男装行业的龙头。公司系统化、规模化、多样化的宣传推广模式为旗下各品牌带来了广泛的关注，也让海澜之家不断与消费者产生情感共鸣，打造品牌更深刻的情感内涵与影响力。
2、管理优势
公司专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造，集各环节的管理职能于一身，将整个产业链标准化统一管理，充分利用了丰富的社会资源，达到了自身资源输出的规模经济效应，实现资源的优化配置和较高的投入产出比。品牌管理上，公司对产品设计开发、采购及销售终端的有效管理，有利于维护品牌形象，提高公司品牌的知名度和影响力。供应链管理上，实现了生产、运输、销售等社会资源的高效结合，发挥了整个供应链各方的主观能动性和积极性，做到了资源的优化配置。营销网络管理上，发展出一套成熟的营销网络管理方法，有力地支持了公司各品牌营销网络的拓展与维护。
3、营销网络优势
近年来，公司根据终端营销渠道的升级和变革，不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度，加速线上线下全渠道的互通，构建起顺应新零售时代发展的营销网络体系。截止报告期末，公司线下的门店遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县、市，并进一步拓展到东南亚海外市场，公司旗下所有品牌的门店总数达到8,219家。同时，公司努力抓住线上线下融合的新机遇，聚焦个性化需求，将品牌的优势与互联网思维相结合，实现了主要传统电商、社交电商及自媒体的多平台运营，为消费者提供了多触点、便捷化的多场景购物方式，有效推进线上和线下融合、优势互补、相互加持的全渠道发展。
4、信息系统优势
公司高度重视信息化的投入，不断完善覆盖产业链全过程的信息系统。目前，公司的信息系统，已经实现了从供应商信息到产品研发、入库，从仓储数据、货品调配再到门店销售的信息全覆盖，建立了大数据系统，保持整个产业链的信息畅通。近年来，公司对全流程信息化进行了综合重构升级优化，在采销协同、业财一体等方面突破原有架构，数字化跟踪管理线上、线下销售数据，以信息技术赋能设计研发、供应链管理、终端运营等业务全流程，实现各部门快速协同，打造高效的业务运营体系，为未来发展和综合能力竞争提供技术支撑。
5、经营模式的优势
公司凭借“平台+品牌”的经营模式，通过打造产业链战略联盟、构筑优质的营销网络，让每一位消费者尽享物超所值的产品和服务；通过对加盟店的类直营管理，实现门店统一管理和快速扩张；通过以共赢的理念整合服装产业链资源，带动整个产业链经营的良性循环，产业链各方承担有限风险，有效化解经营风险，最大化的创造价值。目前公司已形成独具特色与竞争优势的品牌连锁运营管理模式，为公司长期稳定的发展奠定了坚实的基础。 |
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| 经营指标 | 2022年，公司实现营业收入185.62亿元，归属于上市公司股东的净利润21.55亿元。 |
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| 竞争对手 | 雅戈尔、杉杉、报喜鸟、罗蒙、红豆、美尔雅、希努尔 |
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| 品牌/专利/经营权 | 品牌：
1、海澜之家(HLA)
2、圣凯诺(SANCANAL)
3、海澜优选(HEILANHOME)
4、OVV
5、黑鲸(HLAJEANS)
6、男生女生(HEYLADS)
7、英氏(YeeHoO)
8、HEAD（海德）
专利：截至2022年末，公司及其主要子公司拥有有效专利总数384项，其中发明专利34项、实用新型专利61项、外观设计289项。 |
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| 投资逻辑 | 1、上榜中华工商时报社公布的“2022年度最具品牌影响力企业”。
2、与中央广播电视总台签约，海澜之家成为2023年首个入选“品牌强国工程?领跑品牌”的服装品牌 |
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| 消费群体 | 终端消费者 |
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| 消费市场 | 华东、中南、西南、华北、西北、东北、海外 |
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| 行业竞争格局 | 2023年，随着国家稳增长政策持续发力，国内经济呈现良好恢复态势，全国消费市场正在稳步恢复，回暖势头明显，消费已成为扩大内需的关键和拉动经济增长的第一动力。同时，我国坚定实施扩大内需战略、培育完整内需体系，加快构建国内大循环，商务部更将今年定位“消费提振年”，将联合有关部门、行业、企业等开展一系列促销费活动，持续增强消费信心和活力。
受益于消费回暖以及扩内需等宏观政策，服装行业整体复苏态势明显，有望实现触底反弹。一方面，国内服装行业竞争格局持续优化，前期一些中小品牌门店退出市场，龙头企业门店保持稳定或者逆势扩张，抢占优势渠道资源，消费回暖之际，竞争优势较大，市场份额将持续提升；另一方面，国潮涌动彰显文化自信，国潮消费已然成为中国消费市场的关键词，为本土服装品牌带来中长期的发展机遇期，从产品到供应链再到品牌塑造，代表性国产服装品牌正在以“年轻人的兴趣”为方向，融合传统文化塑造长期品牌力，坚持高品质、高性价比和国风情怀的品牌战略，赢得更多消费者的青睐。 |
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| 行业发展趋势 | 我国服装行业已加速向质量效益型转型，围绕科技化、智能化、可持续化的发展趋势，在新材料、智能制造、绿色环保等领域创新投入持续加大，创新技术成果持续涌现，科技创新已成为服装行业高质量发展新引擎。
基于消费者的新需求，服装企业积极参与服装材料的科技创新，采用产学研合作、联合研发或自主研发等多种形式，在新技术、新功能两方面齐头并进，不断深化，为消费者呈现舒适化、功能化、科技化等适应多场景需求的应用面料，未来服装新材料将根据用户不断变化的需求体现更加多样性、更加精准化的功能实现，满足功能、舒适及时尚的融合。为应对不断上涨的企业人工与制造成本，服装企业纷纷加大对智能制造的投入，以大数据、信息化系统为核心，智能装备为载体，建立服装智能工厂，实现生产过程持续优化，搭建链接消费者与工厂的中台系统，增加服装生产柔性，也为服装大规模个性化定制提供可能性，从而提升生产效率，降低生产成本，提升服务体验。
另外，随着消费者对环境保护、自然生态等企业责任认知的逐步强化，对服装产业的可持续发展关注度日益增加，优势服装企业加速向绿色低碳转型，由原材料、产品设计、绿色印染等全链条探索绿色可持续发展之路。 |
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| 公司发展战略 | 未来，公司将继续以服饰为原点，以服务每个人的光彩为使命，集中力量、持续精进人性化的服饰体验，创造因人而生、为人服务的有生命力的服饰；继续坚持集团化发展战略，通过孵化、投资、合作等方式探索多元发展，建立更全面覆盖的品牌矩阵，并将各品牌打造成各细分领域的头部品牌；继续为满足中国大众的生活所需而不断开拓发力，同时将中国精神、时代特色融入国民日常生活中，打造一个具无限生命力、发展力和可持续价值的国民集团。公司将为行业、产业链打造更为开放的生态格局，竭力推动中国产业走向智造时代，展现更具国民凝聚力的符号价值与文化价值。在不断提升格局中助力中国服装品牌以更正确、更创新的姿态面向世界，建立多层次、多维度的文化体系，凝望一种更为可持续的时尚服务。 |
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| 公司日常经营 | 1、升级品牌理念、多维营销推广，打造超级国民品牌形象
2、加码研发、技术突围，为服装注入科技力，为产业注入生命力
3、优化国内外渠道布局，强化管理服务体系，推动门店运营提质增效
4、加强供应商管理，保障产品品质，精准高效配发，供应链效率再提升 |
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| 公司经营计划 | 1、品牌营销价值再造，稳步拓店提升效益转化
强化各细分品牌定位，充分发挥各品牌在各细分赛道的竞争优势。坚持从各品牌产品自身需求出发，整合热点资源，注重传播内容制造，传统媒体与互联网媒体端并重，不断提升品牌口碑及美誉度。
2、强化定制产品开发，扩充产能提高市占率
圣凯诺继续强化设计开发，加强设计前调研工作，提升设计的准确有效性；以产品设计引导客户，以客户意愿优化产品设计。加强打造拳头系列产品，打造品牌优势品类，提高市场竞争力。持续推进洛阳工厂项目，力争年内开工投产，扩充公司夹克、衬衫等品类产能，提升市场占有率。
3、线上渠道深耕存量，全域营销开拓增量
在“深耕存量、开拓增量”的策略下，坚持线上业务全渠道全平台布局，巩固传统电商基本盘，持续加码社交电商平台的投入，打造抖音、快手等新业务平台增长点。加强数字化营销，以短视频、直播间、公众号等新兴传媒媒介为载体，聚焦消费者关注点，以优质内容提升品牌曝光量，挖掘品牌增量。
4、优化协同设计资源，研发平台赋能产品
继续加码研发设计投入，各品牌根据自身品牌形象与客群定位，整合供应链上下游，合作市场优秀设计资源，开发潮流时尚与功能属性兼具的爆款产品系列，提升产品辨识度与品牌影响力。
5、智能制造加速落地，驱动品牌转型革新
以智能制造为核心，持续推进海澜云服智慧工厂项目，落地数字化平台管理能力，打造智慧核心系统，提升现有信息化水平，以此全面驱动品牌的转型革新，解决职业装行业面临的人力、生产成本高，产品“小批量、多品种、短周期”等行业痛点，树立产业智能化运作典范。 |
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| 可能面对风险 | 1、市场增速放缓且行业竞争加剧的风险及对策
未来，如国内经济增长持续承压，消费意愿与消费能力复苏受阻，服装消费作为可选消费受到更为明显的影响。如果经济增长放缓，消费者预期收入下降，将有可能降低服饰消费的频次，制约服装市场的需求，进而影响公司的业绩；另外，消费群体个性化需求不断升级，消费方式呈现多元化，行业竞争持续加剧，如公司的产品、营销方式等不能满足消费者的需求，将对公司的经营业绩产生不利影响。为此，公司将根据宏观环境、消费趋势不断优化产业经营，并在渠道优化、产品升级、供应链效率提升及营销创新等方面下功夫，增强公司防御行业风险的能力。
2、存货管理及跌价风险
由于公司运营模式的特点，存货包含公司总部仓库的备货以及门店尚未实现销售的货品，同时主品牌海澜之家的产品销售两季，导致公司的存货规模较大，相应存货管理成本较高。截止报告期末，公司存货中附可退货条款的货品，根据采购合同相关条款的约定，出现滞销情形可以退给供应商，这部分存货公司不承担跌价风险。公司存货中附不可退货条款的货品，如市场环境发生变化或竞争加剧，可能引发变现出现困难或跌价的风险。为此，公司将采取加强研发、控制首单比例、提高供应链反应速度等措施，进一步控制和改善库存结构，降低产品滞销风险，同时公司已按规定对不可退货产品计提了充分的跌价准备，减少进一步减值风险。
3、品牌的培育风险及对策
公司针对童装、女装等其他服装细分领域及生活家居领域推出多个子品牌，并成为HEADSPORTGMBH服饰品类在中国大陆及港澳台地区的独家授权商，实现对细分市场的覆盖，品牌培育及运营时间较长，且前期推广费用较大，品牌后续发展仍然需要持续的资金投入，能否培育及运营成功具有不确定性。为此，公司将紧跟市场趋势，开发符合消费者需求的产品，创新营销形式，提高品牌知名度，降低品牌的培育及运营风险。
4、商誉减值风险及对策
根据《企业会计准则》，非同一控制下的企业合并，合并成本超过可辨认净资产公允价值的部分应确认为商誉。商誉不作摊销处理，但需在未来每年年度终了进行减值测试。公司并购投资的项目，存在未来计提商誉减值的风险。为此，公司将加大投后项目的管控力度，整合资源积极发挥持续竞争力，保障并购子公司稳健发展，将商誉对公司未来业绩的影响程度及风险逐步降低。 |
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| 资产重组 | 凯诺科技2013年8月30日发布发行股份购买资产草案。公司向海澜之家全体股东以3.38元/股的价格发行3,846,153,846股股份购买海澜之家100%股权，标的资产的交易价格为人民币1,300,000.00万元；同时，三精纺将其持有凯诺科技23.29%股权，即150,578,388股股份，以50,895.50万元的价格协议转让给海澜集团。本次交易完成后，海澜之家将成为本公司的全资子公司，海澜集团将成为本公司控股股东，周建平先生将成为本公司实际控制人。海澜集团等七方承诺海澜之家2013年度-2015年度经审计的税后净利润分别不低于12.12亿元、14.70亿元、17.07亿元。海澜之家的主打品牌“海澜之家”以“男人的衣柜”为理念向消费者提供男士全系列服装以及配饰，在销售环节主要采取所有权与经营权分离的模式。 |
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| 与阿里在营销推广等方面合作 | 海澜之家2017年9月1日公告，公司与阿里巴巴（中国）有限公司（简称“阿里”）签署《战略合作协议》。阿里旗下天猫及阿里相关平台将为公司旗下品牌推广提供独特、优质的服务和资源，为公司持续发展大量潜在客户、提升公司旗下品牌的影响力提供强有力的支持。公司将与阿里进行战略合作，在数字资产、营销推广、创新合作及组织架构配备等方面为阿里提供战略资源。本次战略合作将有利于推进公司业务与互联网的全面融合，公司将以消费者为中心，充分利用互联网平台和大数据技术，提升电子商务的创新与应用能力，开展新零售业态下数据化、全渠道运营的生态体系建设。 |
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