| 公司简介 | 2004年12月1日，绍兴县农村合作银行筹建工作小组上报《关于浙江绍兴县农村合作银行开业的请示》（绍农合银筹[2004]7号），申请开业。2004年12月31日，中国银行业监督管理委员会下发《中国银行业监督管理委员会关于浙江绍兴县农村合作银行开业的批复》（银监复[2004]231号），同意浙江绍兴县农村合作银行开业，并核准《浙江绍兴县农村合作银行章程》。本行为股份合作制的农村合作银行，实行一级法人、统一核算、分级管理、授权经营的管理体制；本行开业的同时，浙江省绍兴县农村信用合作联社及所辖农村信用合作社自行终止，其债权债务转为本行的债权债务；成立时本行经核准的业务范围为：吸收公众存款；发放短期、中期和长期贷款；办理国内外结算；办理票据承兑与贴现；代理发行、代理兑付、承销政府债券；买卖政府债券、金融债券；从事同业拆借；代理收付款项及代理保险业务；提供保管箱服务；外汇存款；外汇贷款；外汇汇款；外币兑换；结汇、售汇；经中国银行业监督管理委员会批准的其他业务。 |
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| 产品业务 | 本行业务主要包括公司业务、个人业务以及资金业务。通过加强产品创新力度、提升服务水平与质量、积极推进战略转型，并凭借在“三农”贷款、中小公司贷款、社区金融等领域的丰富业务经验，本行的品牌影响力不断增强，区域竞争优势明显。 |
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| 行业地位 | 一家专注于三农、社区和中小微企业的现代股份制银行 |
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| 核心竞争力 | 1、立足绍兴，辐射浙江；2、坚持本源、支持实体经济发展；3、为本地居民提供优质全面的服务；4、灵活高效的组织架构与决策体系；5、差异化审批带来的便捷信贷机制；6、全面的流程化管理，审慎的风险控制；7、经验丰富、办事高效的业务团队 |
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| 经营指标 | 本行推行渠道“全覆盖”，截至2020年12月31日，本行建成380个乡村金融服务点，累计布放助农POS机282台，助农终端256台，有效提升农村社区金融服务的水平。本行推行服务“非银化”，目前已建成50家标准型丰收驿站，推行“金融+电商”的服务模式，通过自建O2O电商平台，在为农村居民办理小额存取款、代缴费等银行服务的同时，提供网上代购、代销等“非银”服务。实施体验“移动化”，积极打造社区好管家服务平台，累计聘请1,300余名当地居民为“金融管家”，大力发展农村移动金融，建成绍兴首个IC卡“闪付”菜市场，全行电子银行替代率达93.46%。 |
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| 竞争对手 | 无锡银行、常熟银行、江阴银行、苏农银行、张家港行、紫金银行。 |
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| 投资逻辑 | 本行的业务和网络主要集中在绍兴市柯桥区，凭借此区位优势和本行近十年来的努力，本行已发展成为绍兴市柯桥区具有相当规模和实力的商业银行，在绍兴市柯桥区当地拥有较高的品牌认同度、丰富的市场经验、高效的营销网络和广泛的客户群体。 |
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| 消费群体 | 地方三农、社区和中小微企业。 |
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| 消费市场 | 绍兴地区-柯桥、绍兴地区-越城、绍兴地区-嵊州、义乌地区 |
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| 公司发展战略 | 本行将以转型升级为核心主线，以提高发展质量和效益为首要目标，坚持变革、创新、发展之路，培育专业化、集约化、多元化的综合金融经营战略，通过坚持不懈的努力，把自身建设成为专注于三农、社区和小微企业，拥有跨区域、多元化经营格局，具备精益的金融服务能力与卓越的交叉销售能力，能提供专业、亲和、高效金融服务的“区域首选零售银行”，努力使本行发展成为拥有核心竞争力、可持续发展的全国一流农村商业银行。 |
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| 公司经营计划 | 1、强化内涵式发展，着力打造全流程银行
本行实施全流程银行建设，旨在推动高速发展转向健康发展。本行将持续推进理念、机制、流程、考核、产品和文化创新创优，全面提升资本、成本、流程、风险、定价、客户、人才管理水平。在此过程中，本行将围绕市场需求尤其是年轻市场金融需求变化，推动本行职能端、负债端、客户端和盈利端的调整，以内部组织的灵活性、变革的即时性适应外部挤压，以外力激活动力，形成可持续向好的发展模式。
2、追求差异化发展，着力打造特色银行
金融改革加快、同业战略趋同、互联网金融崛起，特别是互联网“去中介”加速颠覆传统金融依托信息不对称赚取中介费模式使得本行追求差异化发展，着力打造特色银行显得尤为重要。
3、确保精细化经营，着力打造精品银行
打造精品银行，意味着银行的经营水平和服务品质同时提高，“精品”是银行发展从“量”向“质”跃升的结果。为实现这一目标，本行将通过对管理、服务、产品、渠道、客户等全面优化，建立服务极致化、管理品质化的支撑体系。服务极致化要求本行围绕客户体验这一核心，实现线上线下服务无缝覆盖，本行要顺应互联网与信息技术不断发展催生企业管理变革趋势，实现自身管理的日趋扁平化、精细化，为打造品质化银行提供组织支撑，并最终实现组织效率最优化、效益最大化。
4、加强绍兴全市的服务覆盖范围
未来，本行将进一步在绍兴地区扩大市场份额，同时在人力、培训、资金等方面对村镇银行给予适度倾斜，以加快村镇银行的发展，拓展绍兴乡村地区的业务，提升服务“三农”、小微企业的能力。本行将以目前在义乌市场和村镇银行建设方面积攒的经验和优势，进一步拓宽业务发展的地域覆盖面，促进市场增量，解决地域集中的发展瓶颈问题，以分散业务区域过于集中的风险。
5、加大信贷投放，服务“三农”、小微，服务实体经济
支持实体经济的发展既是推动我国经济发展的必经之路，也是监管部门政策支持、引导的方向，本行在加大信贷投放，加大对实体经济的服务力度方面大有可为。以农村商业银行为代表的中小金融机构，根植于本地经济，熟悉本地企业，具有天生的服务本土经济、服务小微的优势。因此，本行未来将借助对本地小微企业、民营经济的了解，有效弥补金融服务的空缺，全力支持小微企业、三农经济的发展。
6、坚持“做小、做散”的经营策略，向零售银行转型
随着互联网、大数据技术的不断发展演化，零售业务将成为未来银行争夺的主要领域已成为必然趋势，而国内较为先进的国有银行或股份制银行较早便进行了积极的探索。交通银行、招商银行、平安银行均明确提出了以零售银行作为重点发展方向的战略目标。因此，零售银行的战略定位，符合国内银行业发展的大趋势。 |
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| 可能面对风险 | 一、信用风险：
（一）与贷款业务相关的风险、（二）与投资业务相关的风险、（三）与表外业务相关的风险
二、流动性风险：
（一）存、贷款期限结构导致的流动性风险、（二）经营性现金流净额及流动性比例下降的风险
三、市场风险：
（一）利率风险、（二）汇率风险
四、操作风险
五、政策和环境风险：
（一）与经营许可政策变化相关的风险、（二）与货币政策变化相关的风险、（三）与监管相关的风险、（四）与宏观经济环境变化相关的风险、（五）与行业竞争相关的风险、（六）与法律相关的风险
六、其他经营风险：
（一）无法及时招聘、培训及挽留合格员工的风险、（二）业务扩张带来的风险、（三）与股票市场相关的风险、（四）非信贷业务资产占比较高的风险、（五）净资产收益率大幅摊薄风险、（六）盈利能力下降风险、（七）部分租赁房屋土地性质为集体土地的风险、（八）互联网金融发展改变传统银行业环境的风险、（九）突发重大公共事件的风险 |
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