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| 产品业务 | 报告期内，公司主营业务以特种气体的研发、生产及销售为核心，辅以普通工业气体、气体设备与工程业务，打造一站式服务能力，能够面向全球市场提供气体应用综合解决方案。 |
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| 经营模式 | 1、采购模式 （1）采购内容 公司主要采购气体原料、初级包装容器和气体设备相关配件。对于气体原料，供应商包括空分企业、大型金属/钢铁冶炼企业、化工企业、生产粗产品的气体公司、气体贸易商等；对于初级包装容器，供应商为生产钢瓶、储槽、储罐等的企业；对于气体设备相关配件，供应商为生产钢板、铝材、五金、阀门等产品的企业。 （2）供应商选择 公司通过广泛调查全国及全球相关原料的供应商情况，经比对筛选，初步确定供应商，再对其经营资质、生产能力、质量及稳定性、服务能力、价格等多方面进行评估，评估通过后经样品检测合格方可纳入供应商名录，建立采购合作关系。建立正式合作关系后，公司仍将围绕交期、价格、品质、服务四方面对供应商进行定期考核。通过严格、合理的供应商管理，公司保证了采购货源、质量的稳定以及采购价格合理。 （3）采购方式 对于气体原料，公司一般与主要供应商签订年度或更长期的框架协议，提前对产品的规格、价格、品质等要素进行约定。实际需求时根据具体生产要求提前1-3天通知供应商备货，经供应商确认后货源充足后以单次订单实施采购，在订单中再对具体采购数量、交货地点、交货时间等进行明确约定。 2、生产模式 公司主要采取“以销定产”的生产模式，根据销售合同或订单制定生产计划和组织生产，并结合销售合同、过往销售状况及对销售订单的合理预测，确定合理库存量。 3、销售模式 公司的销售以直销为主，按客户类型可分为终端客户和国际大型气体公司。 4、供气模式 公司供气模式主要有气瓶和槽车两种。 5、仓储和物流模式 （1）仓储模式 由于普通工业气体运输半径的限制，公司必须在销售地建立仓储物流中心，同时特种气体、气体设备业务也可借助该基地辐射周边客户，以提高运输效率、降低运输成本、增强供应稳定性。 （2）物流模式 公司的物流模式以自主配送为主，同时以有资质的第三方配送为辅。 |
| 行业地位 | 公司是我国唯一通过ASML公司认证的气体公司 |
| 核心竞争力 | 公司一直以特种气体为业务的主要发展方向，并围绕特种气体开展研发工作。经过多年的发展,公司已形成较强的研发优势、高端应用领域的先发优势、丰富的产品种类及“一站式”的综合服务能力优势、营销网络优势、半导体行业的品牌优势、供应链反应迅速服务及时的优势等核心技术优势。 在报告期内具体体现如下： 1、研发优势 公司掌握了特种气体从生产、存储、检测到应用服务全流程涉及到的关键性技术，包括气体合成、纯化、混配、气瓶处理、分析检测以及供气系统的设计、安装、日常维护等环节。特种气体供应是系统工程，全流程的各个环节对产品纯度、精度、稳定度都至关重要，缺一不可。公司精益求精，在原有核心技术基础上不断深入研究，持续提升各节点技术水平，追求更高的纯度、更低的杂质含量、更稳定的质量、更高的检测精度。 2、高端应用领域的先发优势 公司是一家致力于特种气体国产化，并率先打破极大规模集成电路、新型显示面板、高端装备制造、新能源等尖端领域气体材料进口制约的民族气体厂商。在集成电路、新型显示面板等下游高端应用领域，客户对于气体纯度及精度要求较高，因此有较高的技术壁垒。客户对气体供应商会有审厂、两轮产品认证等审核程序，电子特气产品认证周期长，尤其是半导体领域，认证周期达2-3年。 3、丰富的产品种类及“一站式”的综合服务能力优势 公司下游客户具有用气多样化、分散化的特点，公司已在特种气体领域生产出高纯四氟化碳、高纯六氟乙烷、高纯二氧化碳、高纯一氧化碳、高纯八氟环丁烷、高纯三氟甲烷、稀混光刻气等约50个产品并实现了国内同类产品的进口替代。由于气体产品的特殊性，每一产品的经营均需取得相应的危化品经营许可等资质，公司取得的生产、经营资质覆盖产品种类超过100种，是国内经营气体品种最多的企业之一，能有效满足客户多品种、一站式需求，产品种类优势明显。这些产品互相促进，能最大程度满足客户的品种需求。 4、营销网络优势 客户对气体种类、响应速度、服务质量的高要求都使得营销网络在气体企业的经营中处于重要地位。公司立足佛山，辐射华东、华中、西南、东北及东南亚，营销网络建设日趋完善，市场渗透率、客户服务质量不断增强。 |
| 经营指标 | 2022年，随着半导体、平板显示器、太阳能、高端装备制造、新能源等新兴领域的不断发展，加上公司全体员工团结一致，奋力拼搏，抓住行业发展机遇，紧密围绕公司发展战略，积极拓展业务，公司实现营业收入180,316.00万元，同比增长33.84%；归属于上市公司股东的净利润为20,624.12万元，同比增长59.48%。 |
| 竞争对手 | 林德集团、液化空气集团、空气化工产品集团、普莱克斯集团、昭和电工、大阳日酸株式会社、关东电化、住友精化、中船重工七一八所、黎明化工研究院、绿菱气体、金宏气体、南大光电 |
| 品牌/专利/经营权 | 品牌：公司一直以特种气体为业务的主要发展方向，并围绕特种气体开展研发工作。经过多年的发展,公司已形成较强的研发优势、高端应用领域的先发优势、丰富的产品种类及“一站式”的综合服务能力优势、营销网络优势、半导体行业的品牌优势、供应链反应迅速服务及时的优势等核心技术优势。 专利：截至报告期末，公司累计取得172项专利，其中21项发明专利、148项实用新型专利及3项外观设计专利。 |
| 投资逻辑 | 1.经过近三十年的发展，公司的技术积累日益深厚。截至报告期，公司主持或参与制定包括多项电子工业用气体国家标准在内的48项标准，6项行业标准，1项国际标准和11项团体标准。公司承担了国家重大科技专项（02专项）中的《高纯三氟甲烷的研发与中试》课题等重点科研项目，还承担了广东省战略性新兴产业区域集聚发展试点（新一代显示技术）项目中的“平板显示器用特种气体”研发，公司于2017年、2019年、2021年作为唯一的气体公司连续三届入选“中国电子化工材料专业十强”。 2.公司一直以特种气体为业务的主要发展方向，并围绕特种气体开展研发工作。经过多年的发展,公司已形成较强的研发优势、高端应用领域的先发优势、丰富的产品种类及“一站式”的综合服务能力优势、营销网络优势、半导体行业的品牌优势、供应链反应迅速服务及时的优势等核心技术优势。 |
| 消费群体 | 集成电路、液晶面板、LED、光纤通信、光伏、医疗健康、节能环保、新材料、新能源、航天航空、高端装备制造、食品、冶金、化工、机械制造、人工智能制造等众多行业。 |
| 消费市场 | 华南、华东、华中、华北、西南、西北、东北、境外合计 |
| 增持减持 | 华特气体2023年5月17日公告，公司股东厦门华弘多福投资合伙企业（有限合伙）及其一致行动人厦门华和多福投资合伙企业（有限合伙）、厦门华进多福投资合伙企业（有限合伙）拟自公告日后的2023年6月8日至2023年9月7日，以大宗交易方式减持公司股份不超过240.6218万股，占公司总股本的比例不超过2%。截至公告日，上述股东合计直接持有公司股份29634800股，占公司总股本的24.63%。 |
| 项目投资 | 投建电子化学品生产基地项目：华特气体2022年9月27日公告，公司拟与江苏省如东沿海经济开发区管理委员会签订《<华特气体电子化学品生产基地项目>项目建设协议书》。双方就华特气体电子化学品生产基地项目相关条款达成一致。项目总投资5亿元，其中设备投资不低于总投资的40%，投资强度不低于450万元/亩（不含流动资金）。项目主要建设内容包括特种气体纯化装置，工业气体分装装置，湿化学品生产装置，配套危险品仓储和钢瓶处理站，配套建设废气及污水处理系统等。项目建设期：24个月。 |
| 行业竞争格局 | 行业竞争格局： ①现场制气市场 目前国内现场制气市场主要参与者包括国际综合性气体公司、国内气体供应商。其中，液化空气集团、林德集团、普莱克斯集团、空气化工产品、梅塞尔集团等国际综合性气体公司凭借强大的资金实力、成熟的运营管理经验在现场制气市场占有较大优势，而随着国内技术进步与产业升级，盈德气体、宝钢气体等国内气体供应商凭借本土化优势也占据了一定份额且呈上升趋势。 ②零售气市场 目前国内从事普通工业气体气体充装，面向零售市场的气体企业达数千家家， 普遍规模较小，竞争相对激烈，存在较大的市场整合空间。一方面随着市场规范要求越加严格，大量不规范的小型企业将面临整改或关停，整合空间较大；另一方面由于普通工业气体存在运输半径限制，区域内规模较大、综合服务能力较强的气体公司将主动通过兼并收购的方式进行渠道、网络、客户等行业整合，不断完善区域内网络布局同时拓展业务区域，逐步扩大市场份额。 ③特种气市场 根据卓创资讯的预计，2018-2022 年中国特种气体市场规模仍将以平均超过15%的年增长率高速增长，到2022年中国特种气体市场规模将达到411亿元，特种气体将为中国新兴产业的发展注入新动力。公司已掌握特种气体从生产制备、存储、检测到应用服务全流程涉及的关键技术，研发出了近 20 个进口替代产品，并实现了规模化生产，其中 Ar/F/Ne 混合气、Kr/Ne 混合气、Ar/Ne 混合气、Kr/F/Ne 混合气4 种光刻气产品，2017 年在国内市场占有率达到 60%，位于国内第一。 |
| 行业发展趋势 | 1、工业气体市场规模占全球比例持续提高，将为中国工业气体制造企业带来巨大发展机会 随着我国经济的增长，国内生产总值长期保持较高的增长速度。市场的迅速扩大、产业结构的不断完善、工业产值的快速提高都带来了对工业气体产品的巨大需求。中商产业研究院预测，2022年我国工业气体行业市场规模将达1928亿元。工业气体下游几乎覆盖所有工业门类，据工业和信息化部公布的数据显示，2022年，中国制造业增加值占全球近30%，但是中国气体消费金额却只占全球不到15%，两者严重不匹配，这种偏离的可能原因，在经济结构方面，中国工业气体消费结构与全球不同，高价的特种气体比例较低。在气体价格方面中国气体价格低于欧洲及美国价格，如果上述偏离与全球看齐，工业气体在量、价方面带来巨大机会。 2、中国特种气体企业占比较小，推动特种气体中国化制造的步伐 根据TECHCET预测，在未来3-5年内，由于先进逻辑芯片和存储器技术的激增以及显示器市场的持续增长，电子特种气体市场将持续高速增长，由于从碳基能源到光伏能源的持续转变，光伏发电将稳步增长，对特种气体的需求较大。中国的特种气体市场仍由海外气体巨头占据主导供应地位，因此，对于中国的特种气体制造企业带来巨大的发展空间。 3、国家政策的大力支持将推动行业迅速发展 近年来，尤其是2016年以来，国家发改委、科技部、工信部等连续出台了《国家重点支持的高新技术领域目录》（2016）、《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》《新材料产业发展指南》《重点新材料首批次产业应用示范指导目录（2019年版）》等多部战略新兴产业相关政策，将特种气体列入新材料产业，大力支持和推动特种气体产业的发展。 |
| 行业政策法规 | 《国家重点支持的高新技术领域目录》（2016）、《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》《新材料产业发展指南》《重点新材料首批次产业应用示范指导目录（2019年版）》等。 |
| 公司发展战略 | 1、特种气体业务战略 针对公司特气业务产业链较短的现状，通过横向、纵向等多维策略延伸产业链，提升及补全供应链能力。按照特气产品市场容量顺序，根据不同品种的不同竞争格局，通过自建、对外合作等多种方式，实现特气来源渠道多元化。强化对医疗、食品、消防、绝缘等新兴领域的布局，比如呼吸医疗领域、瓶装和液体气体零售领域，持续关注氢能源等未来气体行业的先进应用领域。 2、普通大宗气体业务战略 加大空分领域投资力度，确保原料供应，进一步落实“中小型空分-战略入股大型现场制气-液态气-钢瓶气的”全产业链布局；利用自身机制灵活的特点，大力发展液态气、瓶装气等在零售板块进行开拓，大力拓展终端领域，充分掌握终端零售客户；在普通大宗气体领域与国内外龙头空分企业差异化竞争。 3、气体与设备、工程协同发展战略 以特种气体为基础，利用长期形成的销售与客户优势，向下游应用领域中朝阳行业拓展包装物、半导体设备备品备件辅助设备等产品。 4、国际化布局战略 在深耕华南市场、强化长三角、西南、华中和西北地区等国内布局的基础上，从泛半导体客户和食品零售客户两个维度，利用好东南亚新加坡和泰国双生产/仓储基地优势，契合产业转移背景，国际化业务优先完善东南亚布局，争取欧美市场取得一定突破；从而站稳国内气体公司海外布局第一梯队位置。 5、技术、人才储备战略 公司以突破更多的卡脖子技术难点为目标，通过“引进来，走出去”的技术人才培养模式，夯实公司技术能力，以高端材料的研发为导向，通过与大学/科研院所及海内外高端技术人才以合作或合伙的方式，实现前沿战略技术和人才的储备。 |
| 公司日常经营 | 2022年，公司通过新增品类、产能释放、单一客户销量增加和新增客户等方式提升市场份额。公司在单一客户份额提升和新品导入方面都取得了较好成绩。报告期内，随着下游半导体客户的放量和认同，公司在IC领域的电子特种气体销售突破上亿元的客户增加至两个。前五大客户销售为57,508.60万元，占营业收入的31.89%，较上年同期同比增长79.68%，头部客户集中度更进一步提升，在大客户处的地位更进一步加强。 |
| 公司经营计划 | 2023年，是公司实现亚洲领先的特种气体公司战略目标承上启下的重要一年。可转债募投项目地以及南通等新项目的落地将会是今年最重点的工作，这些项目的建成将为加强公司产品线供应能力提供必要保障，同时配合国内、国际的渠道拓展为公司持续稳健高质量的发展奠定基础。 1、继续深化落实产品研发技术工作，开展全球化的业务布局，一步一个脚印，继续夯实技术升级，产品竞争优势。在研发与新产品发展上，2023年将继续落实细节工作，争取形成从产品技术、产品线上的领先地位。 2、人才团队建设作为公司未来发展、战略实现的重要抓手，通过内部培养和外部招聘对气体事业有激情、有经验、想做事的合伙人，组建梯队后备人才队伍，坚持人尽其才，知人善用。 3、加大可转债募投项目的建设，加紧推进建设进度和产品转化，尽快实现募投项目的产品转化成果，释放产能和产值，丰富公司的产品品类和提升公司的竞争力。 |
| 公司资金需求 | 本公司的政策是确保拥有充足的现金以偿还到期债务。流动性风险由本公司的财务部门集中控制。财务部门通过监控现金余额、可随时变现的有价证券以及对未来12个月现金流量的滚动预测，确保公司在所有合理预测的情况下拥有充足的资金偿还债务。同时持续监控公司是否符合借款协议的规定，从主要金融机构获得提供足够备用资金的承诺，以满足短期和长期的资金需求。 |
| 可能面对风险 | (一)核心竞争力风险 公司可能面临不能满足下游技术更新迭代、人才流失等影响核心竞争力的风险。 (二)经营风险 1、产品质量风险 公司特种气体产品面向的泛半导体产业工艺过程精细化程度高，对产品稳定度要求苛刻，1ppm的杂质含量波动即可能对整条产线良率造成不利影响。如果产品质量不稳定，将导致质量纠纷或诉讼，面临赔偿风险。公司掌握特种气体生产全流程核心技术，品质管控能力较高，通过大量客户严格审核认证，将持续努力降低产品质量风险。 2、安全生产风险 气体产品大多为危险化学品，国家对危险化学品的生产、储存、使用和运输都制定了相关法律法规，并通过相关部门进行监管。如果发生安全生产责任事故，将影响公司正常生产经营。未来，公司将严格按照执行《危险化学品安全管理条例》《易制毒化学品管理条例》等有关规定，杜绝生产风险。 3、主要产品价格波动风险 随着特种气体国产化水平的不断提高，成熟产品可能将会面临更激烈的市场竞争；国内企业不断蚕食领先企业的市场份额；技术突破、下游产业发展趋势变化等因素都会造成产品价格波动，从而影响公司盈利水平。对此，公司一方面会做好成熟产品降本增效，保证盈利能力始终维持在行业前沿；另一方面将大力开发、导入更多盈利能力更高的新产品以增强综合盈利能力。 4、主要原材料价格波动风险 报告期内，公司原材料价格受供需、突发事件等多重因素影响，存在不同程度波动，从而影响公司成本及盈利水平。未来公司将采取积极开拓采购渠道、不断向上游延伸产业链等措施，降低原材料价格波动风险，提升盈利能力。 (三)财务风险 1、应收账款坏账风险 报告期内，随着公司销售规模的不断扩大，公司期末应收账款呈增长趋势且维持在较高水平。未来如果公司催收不力或客户财务状况出现恶化，公司将面临一定的坏账风险。 2、存货规模较大的风险 随着公司生产规模的扩大，如果公司不能加强生产计划管理和存货管理，可能存在存货余额较大给公司生产经营带来负面影响的风险。 3、汇率变动的风险 公司外销收入主要结算货币为美元，未来如果人民币出现较大幅度升值，在销售价格不变的情况下，将造成公司利润空间收窄，提高售价则会使公司产品在国际市场上的性价比优势受到一定程度的削弱，影响公司产品的市场竞争力，造成销售量的降低，进而影响经营业绩。 (四)行业风险 目前公司下游应用领域集中主要集中在IC，显示面板、光伏等其他泛半导体领域以及食品、医疗等其他高价值领域，目前公司在半导体客户的收入不断提升，若半导体需求不振可能对公司销售收入造成影响。 (五)宏观环境风险 公司产品的终端需求与宏观经济存在较强的相关性，未来全球经济复苏进程、地缘政治变化、全球化与逆全球化博弈等因素都将影响终端需求，从而影响公司生产经营状况。 |
| 股权激励 | 华特气体2021年6月25日发布限制性股票激励计划，公司拟授予100万股限制性股票，其中首次向不超过49名激励对象授予80.7万股，授予价格为31.62元/股；预留19.3万股。首次授予的限制性股票自首次授予日起满一年后分三期解锁，解锁比例分别为40%、30%、30%。主要解锁条件为：2021年至2023年净利润目标值分别不低于1.33亿元、16625万元、20781万元。 华特气体2023年2月13日发布限制性股票激励计划，公司拟授予7.4万股限制性股票，其中首次向24名激励对象授予5.92万股，授予价格为41.36元/股；预留1.48万股。首次授予的限制性股票自首次授予日起满一年后分三期解锁，解锁比例分别为40%、30%、30%。主要解锁条件为：以2022年归母净利润为基数，2023年归母净利润增长率不低于15%。以2022年归母净利润为基数，2024年归母净利润增长率不低于38%；或以2023年归母净利润为基数，2024年归母净利润增长率不低于20%。以2022年归母净利润为基数，2025年归母净利润增长率不低于72.5%；或以2024年归母净利润为基数，2025年归母净利润增长率不低于25%。 |
| 重大合同 | 华特气体2021年12月15日公告，公司合营公司华普科技与广东邦普循环科技有限公司（简称“邦普循环”）签订10年“气体供应合同”，供应氧气（GOX）、液氧（LOX）。根据合同测算，合同金额约为15亿元（不含税）。若供应合同顺利履行，将会对公司未来投资收益产生积极影响。 |
