| 产品业务 | 公司是一家先进的环境监测仪器制造商，以自主研发生产的环境监测仪器为核心，为客户提供自动化、智能化的环境监测系统及运营服务。
公司主营业务为环境监测系统研发、生产和销售及运营服务，公司主营产品包括水质监测系统、空气/烟气监测系统和环境监测信息管理系统，并为客户提供环境监测系统的运营服务。公司产品主要应用于环保、市政、水利等具有环境监测需求的政府部门或事业单位及受环保部门重点监管的污染源企业的环境监测。 |
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| 经营模式 | 1、盈利模式
公司主要通过以下模式获取收入和利润：
（1）环境监测系统的盈利模式
环境监测系统包括水质监测系统、空气/烟气监测系统，其中大部分需要到站点进行系统集成、安装调试，少部分项目直接销售监测仪器。对于需要安装调试的项目，主要成本为仪器制造成本、系统集成材料及配套设备成本、安装调试成本及费用；对于直接交付给客户使用或需要承担少量安装调试工作的车/船载项目，如销售核心监测仪器、监测车/船等，主要成本为仪器制造成本、系统集成材料及配套设备成本。针对不同区域、不同业务领域、不同客户类型，公司结合市场竞争环境、市场开拓和业务推广目标，并兼顾合理的利润
进行定价。
（2）环境监测信息管理系统软件开发的盈利模式
公司环境监测信息管理系统相关成本主要为开发工作、系统集成、软件测试过程中的相关人工成本以及服务器、防火墙、显示屏等硬件成本。公司以工作量为基础，结合软件开发人员投入、通用软件及硬件设备的采购、站点接入数量以及市场推广需要等因素进行综合定价、获取利润。
（3）运营服务的盈利模式
公司根据运营服务设备的品牌、监测因子、新旧程度、站点的分布、客户考核要求，同时结合地区消费水平进行定价。运营服务的主要成本是仪器设备零部件、试剂、人工成本、检测等费用。公司通过对环境监测系统提供日常巡检、定期校准、试剂更换、设备养护等专业维护和运营管理服务获取利润。此外，为抓住行业内运营服务方式创新所带来的业务机会，公司也积极探索自主投入在线监测系统并进行专业化的维护和运营管理，通过向客户提供监测数据服务的方式收取运营服务费用。
2、采购模式
公司采购的原材料主要为设备生产过程中所需的各种零部件，包括电磁阀、工控机、显示屏等标准化零部件以及机箱、机柜等非标准化零部件。公司生产所需的标准化零部件市场供应充足，非标准化零部件通过定购的方式向专业厂家采购。目前，公司已建立起合格供应商名录，能够满足公司原材料供应的长期稳定需求。
3、生产模式
公司根据当前订单交付需求，并综合以往各产品销量合理规划生产。市场部获取产品订单后，物料部根据订单情况协同生产部制定生产任务，生产部按照公司既定生产装配工艺和测试手段进行生产、装配和检验。对于信息管理系统等软件平台产品，则直接由研发中心具体负责产品的开发和测试。对于经常性需求的监测设备，公司采用预先生产的方式，保有一定量的库存，以提高供货反应速度。除了在公司车间的生产环节之外，水质、空气/烟气监测系统产品还需要公司在客户现场对系统设备进行安装调试；环境监测信息管理系统也需要公司根据客户的功能需求和硬件环境，对软件进行开发和运行调试。
4、销售模式
公司的销售模式为直销。对于环保、市政、水利等政府部门或事业单位客户，公司主要通过招投标方式进行产品销售。在政府采购信息发布后，由市场部组织市场、技术、研发等部门人员，针对客户的需求拟定产品技术方案、制作投标文件，中标后签署正式供货合同。对于企业客户主要以商务洽谈方式获取订单，也有少数企业客户自主开展设备的招标采购，公司通过投标方式实现产品销售。 |
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| 行业地位 | 国内环境监测仪器行业中覆盖面广泛的销售和服务供应商 |
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| 核心竞争力 | 1.技术研发和自主创新能力强
2.产品及服务结构全面
3.产品质量和性能优势
4.运营服务优势
5.研发及管理团队优势 |
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| 竞争对手 | 美国热电公司、聚光科技（杭州）股份有限公司、河北先河环保科技股份有限公司、北京雪迪龙科技股份有限公司 |
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| 消费群体 | 具有环境监测需求的政府部门或事业单位。 |
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| 消费市场 | 华中地区、华北地区、华东地区、西南地区、华南地区、东北地区、西北地区 |
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| 公司发展战略 | 公司以发展具有自主知识产权的高新技术、产业报国为己任，秉承“创新、服务”的经营理念，致力于发展成为环境监测领域内一流的系统解决方案供应商。 |
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| 公司经营计划 | 1.技术发展计划
公司将继续加大研发投入力度，跟踪科学前沿，加大先进的检测技术在环境监测领域的应用研究和技术研发力度：
（1）明确技术发展方向：进一步加强环境监测设备模块化应用技术研究，开发小型化、多参数、智能型环境监测设备的产品设计方案和生产装配工艺；进一步加强设备运行稳定性、监测数据可靠性方面的应用技术研究，开展微电子技术、光电子技术、生物检测技术应用于新型传感器的可行性研究。
（2）优化技术研发体制：继续深化完善研发机制，建立完整的新产品开发管理流程，优化管理制度，完善项目评审和考核机制，在确保产品及时满足市场需求的同时，坚持“仪器开发与应用开发相结合、仪器研发人员与应用开发人员相互渗透”的模式，坚持基于市场需求和竞争分析的产品创新，建立与研发机制更加匹配的组织管理架构，进一步提高研发中心的运作效率。
（3）完善技术交流机制：加强与国内外相关科研院所和生产企业的科研合作和技术交流，探索技术合作的长效化机制；加强与行业主管部门的业务沟通和技术交流，通过承担国家重大科研课题、参与行业技术标准制定等多种方式，及时聆悉行业主管部门所引导的行业技术发展趋势，并适时传达公司在技术研发方面的进展和成果。
2.产品研发计划
公司将继续以环境监测设备为产品研发的重点，结合我国环境监测需求的发展方向，着重提高公司产品监测指标的完备性，并结合公司未来业务发展方向，加强在空气/烟气监测设备、工业过程控制自动化检测设备等领域的产品研发，并结合行业内信息化建设需求，开发信息管理整体解决方案，具体如下：
（1）水质自动监测技术与设备开发，包括新型重金属水质自动监测技术与设备开发、水中有机特征污染物自动监测技术与设备开发、水质叶绿素/蓝绿藻自动监测技术与设备开发、水质菌落总数自动监测技术与设备开发、大肠杆菌自动监测技术与设备开发等。
（2）空气/烟气自动监测技术与设备开发，包括固定污染源烟气重金属自动监测技术与设备开发、固定污染源挥发性有机物监测技术及设备开发、固定污染源烟气超低浓度监测技术及设备开发、空气颗粒物组分自动采样与监测设备开发、环境空气臭氧前驱体组分监测设备开发、网格化环境空气监测系统开发等。
（3）环境自动监测系统集成与应用软件开发，结合环境监控监管的新需求开发环境自动监测集成系统，并完善监控平台软件功能等。
3.市场营销与客户服务计划
4.人才队伍建设计划 |
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| 可能面对风险 | 未来经营业绩大幅下滑的风险；产业政策变化风险；市场竞争加剧的风险；应收账款规模较大的风险；募集资金投资项目的风险；税收优惠政策变化的风险；主营业务收入季节性波动风险；非经常性损益的风险；净资产收益率下降风险；存货减值的风险；成长性风险；经营规模扩大带来的管理风险；实际控制人控制风险；运营服务受到环保行政处罚的风险。 |
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| 股权激励 | 力合科技2021年8月30日发布限制性股票激励计划，公司拟向不超过135名激励对象授予320万股限制性股票，授予价格为11元/股。本次授予的限制性股票自授予日起满一年后分2期解锁，解锁比例分别为50%、50%。主要解锁条件为：以2020年营业收入为基数，2021年、2022年营业收入增长率分别不低于15%、32%。 |
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